昨天，记者在杭州文二路博库书城看到，很多读者一走进书店首先就会冲着醒目的橙色折扣标记而去。越来越多的读者熟悉了一个月前省新华书店推出的“橙色风暴”——低价适销书工程。

    昨天，省新华书店集团召开会议，向来自全国各地的150多家中小出版社和图书音像总发公司公布了低价适销书工程一个月的运行报告。在浙江省范围内刮了一个月“橙色风暴”，效果究竟如何？这一冲击了图书统一定价制度的低价工程又能否得到业内的广泛支持，继续降低图书折扣，让利于读者呢？

    读者对低价很敏感

    低价销售的书，显然不仅仅是很多人理解中的库存书。昨天，记者在博库书城看到，贴有橙色标签的书涉及面相当广，既有早两年前的书，如《大败局》、《细节决定成败》，也有最新的图书，如王朔的《致女儿书》、麦家的《风声》等。

    昨天，省新华书店公布了低价适销书工程一个月的运行报告。截至10月28日，已有国内441家图书、音像供货商参与到低价工程中来。低价适销品种达到了14475种。一个月内，新华书店集团所属卖场共销售图书13189个品种，1379万元码洋。

    省新华书店集团总经理周立伟说：“没有没人要的东西，只有接受不了的价格。”

    “橙色风暴”推出的一个月，证明这句话是正确的。这一个月，书店里凡是被贴上橙色低价标志的图书，总是被读者翻阅最多的，其品种动销率达到了91.1%，而那些不参与打折的图书动销率只有45.7%。据说，一度非常畅销的著名财经作家吴晓波的《大败局》，6年之后已经基本销不动了，但是现在一被贴上折扣标签，它的销售又开始活跃起来。

    “这说明，读者对图书的价格还是非常敏感。”周立伟对低价工程充满了信心。他说，杭城有的特价书店一开就是7年，这表明就有这样一批特定的读者。而书店里经常出现的看书群体也说明有一些读者钱不多，不是什么书都想买就能买得起，“低价适销书工程就是一个‘民心工程’，它要让利给更多的读者。”

    书价完全能低下来

    昨天，周立伟向所有与会的出版社及总发商承诺，在保证流通毛利不变的前提下，凡是进价5.5折以下的图书，全部进行低价销售，进价越低，销售时的折扣越低，最终受惠的将是读者。

    在我国，图书一直实行统一定价制度，低价适销书工程让这一制度受到了强力冲击，并在业内产生巨大震动。

    据了解，英国、法国等国家目前也实行统一定价制度，书店不能随意调价，有的国家甚至用法律规定新书上市半年内不得打折，但由于统一定价不符合市场规律，很多国家也都在探讨图书价格问题。

    周立伟说：“我们不是要否定统一定价制度，而是要完善它，让书价在零售中进行调整。”

    价格究竟如何调整呢？周立伟举例说，出版社把那些销不动的、要报废的图书，先以3折的价格给书店，书店以7折的价格销售，半年后如果销不动了，进价降低到2折，书店也把价格降到6折，“最后书店降到1折销售，直至将该书报废”。

    大出版社还在观望

    对于邀请150多家中小出版社到杭州座谈，很多人想到的就是“结盟”。周立伟说，他一视同仁，但是面对低价工程，中小出版社因为机制更灵活，所以接受速度要比大出版社更快。他坦承，目前还没有遇到出版社的抵制，但确有很多大出版社还在观望着“橙色风暴”的进展，“我允许他们观望，但相信他们一定会跟进的。”

    加入低价工程的出版社在上架陈列等方面所享受的优惠，对于大出版社来说，显然是一个很大的压力。

    虽然中小出版社对省新华书店的低价工程基本表示支持，但记者在采访中，也听到了他们的一些顾虑。

    前来参加会议的北京邦道文化有限公司副总经理何勇斌告诉记者，虽然现在低价销售的效果很好，但今后如果越来越多的大社也加入低价适销书工程，那时，中小出版社的利益是否还能得到保证？

    有的与会者则担心，如果低价工程被全国众多书店效仿，低价成为大多数书店的常态后，低价对图书销售的刺激还有那么明显吗？

    对此，周立伟表示，暂时只有一些大的城市店能效仿低价销售，很多书店因为条件限制都没法推行低价工程。

    省新华书店的“橙色风暴”最直接影响的恐怕就是本地的民营书店。杭州枫林晚书店经理朱升华禁不住感叹道：“这对我们来说肯定不是什么好事情。都是杭州的书店，压力来得很直接。”

    但这种压力冲击不大，“我们走的是专业化的小众路线，主要销售人文方面学术性较强的书，拥有固定的读者群，而新华书店走的是大众化的路线”。他认为，民营书店对于低价书的压力主要还是来自网络，“‘当当’这样的网络书店折扣更低，而且新书一出来他们就会打折，这是实体书店绝对吃不消的”。