“在未来5年内，继续将经管书做好，是我们不变的选择。” 中国铁道出版社中铁博文经管中心总经理张业宏在中心成立一周年之际这样说道。中铁博文经管中心自2005年8月成立以来，目前已出版图书33种，印数基本都在1万册以上，并且实现了较高的重印率，总码洋近1000万元。“我们马上还有2种新书面世，相信也会取得不错的市场反响。”张业宏说。
　　
引进版权打开局面

　　在经历了2005年伪书风波之后，许多出版社降低了经管类图书的出版频率，有的观望，有的退却，还有的转型，张业宏将其描述为“理智有余，激情不足，市场相对低迷”。在这样一个环境下，中铁博文选择了主动出击，以高质量的引进版经管图书为突破口，迅速打开了局面。他特别指出，中心虽然是去年8月成立，但真正发力是从今年北京图书订货会开始， 5个编辑在7个月内做了35本书，平均一个人一月一本，“如《丰田生产方式》目前每周动销达到2000多册，《飞得更高——孙正义传》每周动销也有1500多册。”
　　张业宏介绍，成立近1年以来，中铁博文经管中心与世界各国出版机构建立了良好的合作关系，已引进并出版众多英、美、日、法、德等语种的优质外版图书，并与战略伙伴中国管理传播网（http://manage.org.cn）成功举办了多次大型会议、论坛及活动，在业界树立了良好的口碑。近期，中铁博文还将推出《连线》与《博客》这两本书，前者讲述互联网时代《连线》这样一本杂志如何寻找赢利机会和商业模式，如何使其成功上市的传奇故事，后者则以世界上最早的博客为视角，讲述博客如何改变美国，主流媒体的没落带来哪些新的营销观念。
　　为何选择以引进版切入市场，张业宏认为，中心成立不久，因此希望能迅速做起来。虽然以前积累了许多作者和专家资源，媒体和渠道关系也都比较好，但如果纯粹依赖约稿，在书的体裁框架等方面很难保证协调统一，市场风险不确定，而引进版图书相对成熟，已经经历了市场考验，因此目前70％～80％的品种为引进版。
　　他提到，对外合作的形式其实有很多，“我们需要的不仅仅是版权项目引进，更多是经营理念、方式方法的学习，实现自然的融合。”同时，他也希望在发展壮大之后，引进版和本土原创图书品种“未来做到四六的比例”，即引进版占四成，本土原创作品占六成，扶持更多的国内原创经管出版。
　　
内容渠道力求创新

　　最近面世的《出版大冒险》中介绍的日本出版业兴衰历史，给张业宏带来了许多启发和借鉴，他认为出版创新非常重要，并将其归结为内容和渠道这两大层面。“提出选题只是初步创意，从创意到执行需要整合优势资源。”比如对于可再生的内容资源，在签订出版合同时有许多细节都值得注意，可以将大书做成小书，小书还可以做成其他产品，实现资源的重复利用。“台湾地区的出版商往往用较少资金就能签下一本书全球的版权，成本下降的同时又增加了利润点，值得我们学习。”
　　张业宏介绍，目前中心的经管书主要围绕人和机构这两个常青的题材来做，此外，在实践性和思想性题材方面，也在积极拓展。中铁博文要求每个编辑每周至少要报2个选题以上，主动寻找稿源，“有储备才能有选题，否则无从选起。以前的出版是围绕门类打转，以后的发展方向将是围绕人群打转，以读者为目标进行市场细分。”
　　他认为，现在许多经管书虽然销售出去了，但出版商并不知道是哪些读者购买了这些产品，还需要哪些产品和服务，建立读者数据库势在必行。现在，中铁博文的每本经管书后，都有中国管理传播网的用户密码刮取区，读者可以领取与书价等值的“知识币”，享受更多的后续服务。“读者并不是单纯的买一本书，我们通过网站提供售后服务和支持，也将其作为前端信息来源了解市场需求。”张业宏说。
　　在营销手段创新上，中铁博文也颇下功夫。今年5月长沙订货会期间，中铁博文与当地丰田汽车经销商尝试跨资源合作，配合《丰田生产方式》一书的广告，在参展宾馆正门前停放皇冠轿车，令人眼前一亮。6月世界杯酣战之际，中铁博文推出了积蓄半年之久的《完美游戏：经理人的整体足球课》一书，作者西奥·西奥博尔德先生应中央电视台《对话》节目之邀访华，与国内企业家畅谈足球与管理艺术，并赴清华大学举办了“足球中的管理智慧”专题讲座，通过与各种媒体的互动，实现了良好的宣传效果。

团队精神非常重要

　　在紧抓内容与渠道建设的同时，对于经营管理和团队建设，张业宏也认为非常重要。他提到，许多出版社成立分社或公司后，采取市场化运作机制，发展成绩骄人，“要让做事的人有平台和土壤，培养新的文化氛围和团队精神。”
　　海尔集团激活休克鱼的案例使他感触很深，他认为“就像《出版大冒险》里谈到的，只有大冒险才有大收益”，要激活休克鱼，一种是引入凶猛的鱼，用生存危机的压力带着大家活跃起来，另一种是引入能够引路的鱼，打破思维定势。
　　从成立之初，中心就非常重视培养士气，塑造相互服务的团队精神，有件事使他印象深刻。去年底北京订货会前夕，在第一批产品上线之际，编辑编稿加班加点，发行也跟着加班，帮忙买饭菜和水果慰劳，编辑看完书稿后，发行再看一遍，一直忙到凌晨4点多。当时天气正冷，大家趴在桌上披着衣服就睡着了。早上，网站的后勤人员又买来了早点和牙刷牙膏，大家一起吃过早饭，投入新的工作。“当时看着外面的中关村，又看着里面辛勤工作的团队，眼泪止不住地就流了下来。”张业宏感慨地说。
　　正是这种换位思考的服务精神带来了良好的团队合作，在北京订货会期间，业务员在会场洽谈业务，编辑又给业务员服务，帮忙介绍产品。“在服务别人的同时也受着感动，没有好的企业文化，不可能形成这样有凝聚力的团队。”他认为，大河流水小河满，必须将配套的激励措施、制度建设和企业文化建设结合起来，才能真正发挥人的极限和潜能。
　　“许多出版机构盛极一时又急剧衰退，往往都是各个环节的负责人离开带来的结果，我们应该从机制和文化上，保证出版的每本书都有统一的审美风格和价值取向。中心成立这一年来，感觉收获相当大，每一个细节，都有值得回忆的地方。”张业宏说。