【中国出版服务网编者按】这其实是一则旧闻，然而，对于2006年9月京丰宾馆召开的二渠道图书订货会的参会者来说，这则旧闻又一次变成了“新闻”。许多书商在默默地死去——转行或者退出，或者进入他人的公司当一个小小的编辑或者发行人，没有人看到他们。也许这正是市场的力量。在国家的扶持下，部分出版社逐渐成为一支更加具有实力和活力的力量，与民营书商各领风骚三五年不同，他们是更加正式也更加长久的力量。也许，又一次的国进民退。（其实，书业与其他混乱型行业的改革并没有什么不同，国家有条不紊地调控，市场有条不紊地规范，都是定数。）

　　沈先生曾经在一家民营图书工作室任总策划，目前他的身份是某出版社的策划编辑。虽然他在出版社有一张办公桌，但他并不从这个出版社拿薪水，他的全部收入来源于所策划项目的提成。

　　固然，图书策划人回到出版社成为正式员工，或出版社员工“下海”自立门户，都是人员的正常流动。而沈先生“合作”式的“回归”，则典型地反映了图书策划人的最新动向。

　　沈先生披露，他原来任职的那家公司去年的应收账款有1000多万元，但是有700多万元收不回来，公司一下子就陷入了困境。据分析，这是目前民营图书工作室的普遍境遇。

　　相当多的民营图书策划人正在“回流”到体制内，成为出版社的策划编辑。“我们半年内先后就来了两个。”一位部委出版社社长告诉记者：“他们都是摸爬滚打多年的民营图书策划人。”

　　出版社“收编”民营图书工作室，也正成为中国书业热闹的景观。

　　湖北长江出版集团收购海豚卡通，海豚卡通成为国有出版集团的二级子公司，终于解决了身份问题。

　　政策的不明朗和市场环境的恶化，一直没有合法身份的民营图书工作室遭受着空前的生存压力，也发生着严酷的分化。

　　目前，中 宣 部会同相关部门正在就规范合作出版进行调研，释放出了决策层对民营图书工作室进行定位、规范和引导的意图。

　　在国有出版社改制的政策背景下，在平衡政策和利益的过程中，民营图书工作室和出版社的合作空间，正在从书号合作向项目合作、股份合作演进。

　　先天缺陷和生存危机

　　“灰商”

　　“民营图书工作室的身份是灰色的，从一开始就面临着政策模糊和市场混乱的双重风险！”一位在书业闯荡十余年的民营工作室负责人告诉记者，其中最为关键的是身份和地位的不明确，“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。由于“灰商”的身份，图书工作室一直游走在合法与非法的边缘。

　　遍地开花的民营图书工作室，是中国书业的独特景观。他们共有一个名字，一开始叫“书商”，因为“卖书”是他们迈进书业的第一步；后来逐渐叫“图书工作室”，因为他们大都不满足于“卖书”，纷纷开始“做书”了。

　　因为没有正式“户口”，他们给自己起了各式各样的名字以求得合法的身份，他们的实际使用的名字有的是策划人，有的是文化公司，有的是图书发行公司，有的叫书店，有的挂上了某某出版社某某地区书刊经营部的牌子。

　　因此，谁也不知道全国“图书工作室”的确切数量，我们只能从某个侧面进行估算。北京京丰宾馆是图书工作室的重要活动场所之一，2005年9月13日至16日在此举行的“2005北京秋季出版物交流会”，图书工作室包下了该宾馆14层楼566个房间。平均每个房间进驻约3个工作室，有1700家左右的工作室参加了这次订货会，它们是全国图书工作室中的活跃分子。加上不太活跃的部分，如果根据“二八定律”估算，全国图书工作室大约有8500家。

　　根据业界通常的估计，图书工作室每年策划、合作出版的图书接近二万种，占全国出版品种的十分之一左右。各类畅销书排行榜上，80%以上都由图书工作室策划。在中小学教辅领域，图书工作室占据了60%以上的市场份额。

　　民营图书工作室已经是不可忽视的存在，然而，这股力量却一直处于合法与非法的模糊地带。就像没有正式“户口”的“黑孩子”，图书工作室在政策和市场风险面前显得非常脆弱。出于趋利避害的本能，民营图书工作室的经营活动有很强的短期性。因此市场竞争中同质化的选题跟风、缺乏保障的回款，使得民营图书工作室的市场生存环境趋向混乱。

　　2004年，以国家新闻出版总署“严法铁律治伪书”为标志性事件，社会舆论和政策对民营图书工作室双双收紧，对前一阶段民营图书工作室的种种不规范行为进行了声讨。风声一紧，相当一部分民营工作室的2005年出书数量都大幅下跌，有不少干脆闭户关张了。

　　民营图书工作室在选题策划和发行方面的潜在危机也逐步显露出来。

　　跟风：自毁长城

　　沧浪文化公司1999年以《虚掩的门》为起点，先后推出了“以小见大智慧文丛”系列四种书。随后“小故事大智慧”、“小故事大道理”等图书纷纷跟进，十余家出版社已经出版了上百种同类图书。操作这些图书的主力军就是民营图书工作室。

　　目前民营图书工作室的内容提供大致有三种类型：一种是做原创图书，规范操作，这部分工作室做得很辛苦，活得也很艰难；另一种是跟风追热，什么书畅销就做什么书，这样的民营图书工作室为数不少，因为跟风的题材已经过市场检验，所以风险相对较低，又因为往往是剪刀加浆糊拼凑，书稿成本低，因此有利可图；第三种是前两种的混合，为了生存，不得已做一些跟风图书，但是对文化的追求驱使其去做一些原创的有品位的图书。

　　在市场上，第一种公司属凤毛麟角，大多数公司属于后两者。后两种公司的共同特点是在市场上推出和既有畅销书同名的图书，甚至不惜侵犯知识产权，部分或全部抄袭既有图书。

　　一家民营图书工作室的负责人告诉记者，跟风的图书和被跟风的图书相比，内容大同小异，因为跟风图书经过了“取长补短”的加工，内容质量还可能超越被跟风的图书。面对这些图书，二级批发商、零售商是很现实的，既然内容相同或相近，当然谁的发货折扣低就卖谁的书，原创者反而常常居于劣势。“你40折发货，跟风者为了抢市场38折发货。要是你也38折发货，跟风者就35折发货。跟风者书稿成本、营销成本都很低，因此他可以发到20折，你绝对难以和跟风者竞争。”

　　跟风出版使规范发展的公司“很受伤”。 同时，“劣币驱逐良币”，当犯规者不受惩罚反而大获其利时，就没有人遵守规则了。

　　无规则的同质化竞争，没有最终的胜利者。

　　在这其中，跟风者无法无天、被跟者却有苦难言，双方都不敢轻易打官司，因为很多图书并没有署真名；如果打官司还得通过出版社，手续繁杂冗长；因为国家政策的模糊，多数公司不知道自己的家业究竟能维持多久，因此抱着“捞一把就走”的心理，短期的逐利思想自然胜过了长期的文化理性。问题还是出在“师出无名”的病根上。

　　“二渠道”：规则暗藏风险

　　内容策划环节乱象丛生，分销环节同样如此。曾经与“主渠道”分庭抗礼的“二渠道”,也渐渐褪去新锐的冲击力,危机四伏。

　　某家以做社科人文图书出名、规模不小的民营图书工作室老板，就深受“二渠道”之 
 
 
困。几年前，他就因为回款问题，几乎陷于破产，本想就此打住，可正巧所出的一本书卖得不错，“发新书——收旧款”的循环得以维持，并诱使他坚持了下来。但是现在他彻底后悔了：“所有的资产几乎都沉淀在渠道上了，只要能收回一半的款，就彻底洗手不干。”但是，他连这个并不高的愿望都无法实现。

　　在与“二渠道”的博弈中，各个民营图书工作室的遭遇都是相似的：以一两本畅销书作为敲门砖，逐步建立起自己的分销网络。如果没有后续的新书跟进，前一笔账款几乎无望收回，这个销售网络也就废了。民营图书工作室一旦入行，一般就很难轻言退出，否则就得付出一笔代价：最后一批货无法回款。因此“二渠道”类似于“炒股炒成股东”，供货的民营图书工作室很容易被“套牢”，无法脱身。